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【中企品牌网】中小企业如何建立品牌相对竞争
作者:admin    发布于:2019-11-07 23:36   

  我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们依靠对比去做出选择。而所有的产品消费的产生,都是基于对比的结果。也就是说,企业要想在竞争中赢得胜利,就必须让自己的品牌和产品具备可比性:特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。

  在品牌宣传、营销推广中,只有制造“对比”,才能“呈现价值的相对优势,给予消费者购买的理由”。如果没有了对比,品牌△▪▲□△就失去了存在的价值。因为没有对比,消费者就失去了购买的依据,产品也就失去了“价值”的依据。而这个意义上,行业常常出现的“二元定律”,其实◆■就是这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与●加多宝、苏宁与国美

  许多品牌愿意自说自话,但是很显然,只有懂得做对比、制造对比,才能让消费者关注和接受。“对比”的方法有很★-●=•▽多种,有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的,有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。

  只要不是过于创新的品类,就一定不是解决全新的问题。与过去的解决▪•★方案做对比,是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用肥皂、现在用洗手液,过去用清水、现在用护理液。

  市场的竞争▲●…△就是战场,在共同做大市场的美好愿景下,必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋,放大自己的优势,才能赢得属于自己的消费群。

  在动态的市场中,随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、消费者没有认知的市场,企业应该做的就是提出新问题、分析新问题,并告诉消费者,如果不采取行动,将会有什么样的后果。

  在宣传推广中还应该做的一种对比,是制造品牌印象与现实认知之间的对比。打造品◆◁•牌的高势能,给予消费者高于实际的认知,而在终端销售中以更加亲民的价•□▼◁▼格和服务落地,让消费者感受到品类的物有所值和独★△◁◁▽▼特魅力。

  从品牌战略的制定到营销的落地执行,都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立相对竞争优势”的过程,从而实现消费者对品牌的“基于相同因素下的优先选择”,如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择◇•■★▼权、同样便利性下的优先选择权,等等。【中企品牌◇=△▲网】将持续总结观点,更多品牌咨询欢迎关注中企品牌网()~

  【中企品牌网】致力于打造专业权威的中国品牌排行体系,建立公平公正、科学合理的评价机制,通过这种形式挖掘品牌核心价值,构建以品牌核心价值为中心的品牌识别□◁系统,不断提升品牌资产。使广大消费者对其产生认同▷•●感,增强▪▲□◁了依赖感,也提高了◇…=▲对品牌的忠诚度,给企业带来了更好的经济效益。

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